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張淑萍

2018年11月08日 13:25         [關閉窗口]   [打印本稿]

智能無人機拓荒者

——記合肥佳訊科技有限公司董事長 張淑萍

張淑萍,合肥佳訊科技有限公司董事長。合肥佳訊科技有限公司成立于2000年6月,專業從事無人機飛行平臺、數據通信、遠程監控系統、汽車電子產品的研發、生產、銷售。佳訊科技是國家認定的高新技術企業和軟件企業,合肥市高新區重點扶持的科技小巨人企業。公司已經擁有自主申請的專利16項,軟件著作權22項。4項發明專利申請已經進入實質審查階段。在無人機、工業智能控制、工業互聯網和計算機系統集成方面擁有自己的核心技術。公司是國內最有影響力的遠程監控企業和多旋翼無人機生產企業之一。

佳訊科技是公安部警用無人機通用技術條件(GA標準)的編寫單位之一,所研發的消防無人機系統、高速交通無人機監管系統、植保無人機等已進入市場。2016年4月,公司研發的智慧消防無人機系統和多旋翼無人機產品接受習近平總書記的視察。

在風口浪尖上前行

如果不是進軍身處風口浪尖的智能無人機產業,向來低調的張淑萍或許至今還不為大眾所知。

和善的笑容、精致的衣著、名媛范兒的舉止……如果不是事先溝通,你很難想象眼前的這名女企業家在高科技領域連續創業近20年。

張淑萍畢業于武漢大學經濟管理本科專業,2010年獲得合肥市第二屆社會主義事業建設者光榮稱號;2016年獲得徽商十大最具社會責任感企業家稱號;2017年擔任中國科學家論壇副理事長;2017年擔任合肥市高新區女企業家協會副會長,兼任安徽省企業經營與管理研究會副會長。

1992—1998年,張淑萍投身發展民營企業,對市場的研究策劃、拓展方面有獨到的見解,在新產品的開發研究上有豐富的經驗;2000年開創合肥佳訊科技有限公司;2013年無人機起步。產品廣泛應用于公安、消防、民航、農業等行業,年營業收入逾2000萬元……4年時間,張淑萍帶領的佳訊科技躋身國內智能無人機領域的第一方陣,“智能無人機是智能裝備領域中的一塊藍海,從全球范圍來看,有近千億美元的市場規模”。張淑萍以敏銳的眼光捕捉到企業發展的信息,她本人也被稱為“智能無人機的拓荒者”。

做遠程監控大數據平臺,張淑萍拿下了安徽6萬多個移動通信基站的監控業務;研制國內汽車零部件廠商鮮有涉足的單向器,她硬生生“虎口奪食”,打破國外廠商的壟斷地位并迫使市場價格降低至原來的一半。而2013年以來,她又把目光聚焦到了搭載專業設備、執行特種任務的智能無人機領域。

市場前景美好,但研發過程又是另外一碼事。回顧那一段時光,張淑萍深深地嘆了一口氣,“太痛苦了,有幾次都想要放棄”。技術壁壘高筑,龐大的資金投入也曾壓得她喘不過氣來。無人機項目就像個“無底洞”,盡管有其他產業支撐,但當項目資金總投入超過1000萬元的時候,朋友、股東都勸她“算了吧,盡力了就行”。此時,東北人身上那股韌勁在張淑萍身上爆發,她咬著牙堅持著。

為攻克技術難題,佳訊科技與清華大學、中國科學技術大學等高校建立了長期技術合作,并在北京、成都、合肥設立研發中心。一次次試飛、一次次失敗……張淑萍不知道報廢了多少架樣機,記不清自己有多少個夜晚是與技術人員一同在公司鉆研技術攻關。

2014年,在積累了大量實驗數據和技術儲備的基礎上,佳訊科技第一款量產的智能無人機面市。

在試飛攻關中破浪

2月初的西北邊陲,9級的狂風和近零下30℃的嚴寒讓天空和大地一片混沌。來自國內外15家知名廠商的智能無人機一字排開,參與一個重大采購項目的競標。氣候條件已經遠遠超出無人機的設計參數并且根本沒有好轉的兆頭,大部分廠商選擇了放棄。

“飛!即便不能入圍采購名錄,我也要拿到極端惡劣環境中的飛行數據。”張淑萍此刻目光堅定,語氣中透出指點江山的豪氣。隨即,佳訊科技自主研發生產的智能無人機緩緩啟動、盤旋升空。50分鐘內完成一系列飛行動作、搭載設備功能展示后,穩穩地落在了指定區域。

“能在這種氣候條件中飛行50分鐘并實現功能的應用,很了不起!”“可別小看這50分鐘,對于飛行器來說,飛行時間每提升5分鐘都是上一個臺階。”

這是采購方給佳訊科技智能無人機的評價。也正是這次出彩的表現,佳訊科技在這個采購金額近千萬元的項目競標中占得了先機。這不過是佳訊科技多次以技術優勢“碾壓”對手的一個案例。

之后,張淑萍在智能無人機道路上乘風破浪,研發出一系列警用智能無人機并進入公安部裝備列裝產品庫,而佳訊科技也成為公安部警用無人機通用技術條件行業技術標準的編寫單位。

此外,佳訊科技研發的“海神”智慧消防無人機系統,是國內唯一一款帶圖像識別算法、數據分析算法、大數據處理、身體狀態識別、調度等功能模塊于一體,處于世界領先的專業消防無人機系統,研發立足于“立體化偵察、透明化指揮”的消防救援理念。

隨著智能無人機應用場景的進一步開拓以及過硬的科研實力,佳訊科技開拓出應用于民航、地震、民爆等多個領域的產品系列,無人機業務營業收入突破2000萬元。

在“洗牌調整中”領跑

縱觀各行各業,產業的發展脈絡大多會遵循起步期—爆發期—洗牌期—穩定期的規律。在起步期和高速發展期,產業規模迅速提升、企業數量激增,而在一輪大規模洗牌后,產業往往會進入一個以龍頭企業為主導、“二八現象”凸顯的穩定期。

張淑萍判斷,在高速發展和掣肘因素交織的背景下,行業會進入洗牌期,國內最后能夠生存下來的無人機廠商最多幾十家。對她來說,當務之急便是如何帶領佳訊科技“跑”在同行前面,立足于不敗之地。對此,她為公司定下了一條鐵律——必須堅持自主研發,無人機所需的軟硬件必須盡可能地由佳訊科技自主完成。

不可否認,她的這一觀念與當下流行的互聯網思維有相悖之處,在平臺化、模塊化的互聯網商業邏輯中,軟硬件都可以外部采購、而自身只需做好品牌和營銷。

“所謂的互聯網做法會讓企業喪失企業核心競爭力,軟硬件匹配度、協議接口、芯片數據都掌握在別人手中,就像被套上了‘緊箍咒’,甚至上游配套廠商一提價,就會影響自身盈利水平”。

在自主研發這一戰略的框架下,張淑萍謀求無人機品種的系列化,在既有種類的基礎上,深耕兩到三個無人機應用行業。于是,她把目光聚焦在了應用頻次較高的農業植保機上。

“無人機播種、噴灑在歐美發達國家已經很常見,但國內使用還不多,機械化、智能化是農業實現現代化的必要手段。”張淑萍告訴記者,噴灑更加均勻的同時,一架無人機能夠抵得上40名工人。更神奇的是,通過無人機工作過程中采集的數據,系統會自動對土地的各項指標進行分析,實現“互聯網+農業”的協調發展。目前,佳訊科技的農業植保機已經研制成功,正在安徽阜陽市進行試點。

在公益事業上助力

人到中年、文科出身、事業穩定……張淑萍的人生標簽實在讓人很難將其與高精尖的無人機公司掌門人身份聯系到一起。但她卻說,也正是這種女性身上鮮有的闖勁,開啟了張淑萍近30年的商界生涯。

20世紀90年代初,隨父母從大西北落戶到安徽省馬鞍山市的張淑萍不甘小城平靜的生活,在“下海”浪潮和改革開放的感召下,放棄穩定的工作,只身闖蕩深圳。憑借著聰明好學和一腔熱血,從一家深圳房地產公司的普通業務員到當時享譽珠三角的珠海通訊公司銷售員,再到公司的辦公室主任、安徽辦事處負責人,張淑萍僅僅用了兩年時間。

在以業績“說話”的珠海通訊,她以一名新人的身份多次問鼎銷售冠軍寶座,每年為公司創造收入數千萬元,更具戲劇性的是,在競爭對手眼中,張淑萍已經被“神化”了。而被神化的張淑萍卻又悄悄地關注起社會公益事業。

2008年在安徽電視臺“冬暖行動”中,張淑萍捐贈5萬元,資助生活貧困學生。在2008年汶川地震中,她和股東馬操為災區籌備物資并親赴災區,與災區群眾一起抗險救災。2008年安徽電視臺報道了一名黃山學生因貧困無法上學的新聞。她按每年1萬元資助那名學生完成學業。2010年青海玉樹地震,她長放下手中工作,帶領員工籌備救災物資,以最快的速度將這些急缺物資送到災區。2010年,在高新區開展的“愛心助學”活動中,她出資幫助因家貧無法入學的學子,使他完成了學業。她把公益當作自己的另一份事業,這份關愛社會、關心民生的事業會一直繼續做下去。

伴隨著市場經濟一路走來的張淑萍回顧自己30年的商場征途時,不甚唏噓:“即便到現在,從營收規模上來看,佳訊科技依然是一個小公司,但是我們做了很多大公司想做卻不敢去嘗試的事情。”


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